Николь Гиббонс ставит перед собой задачу заработать миллиард

Николь Гиббонс рисует свою собственную картину предпринимательского успеха.

Генеральный директор Clare Николь Гиббонс усердно работает над созданием бренда стоимостью в миллиард долларов вместе со своей компанией по производству красок. По данным Fast Company, Гиббонс запустил Clare в 2018 году после того, как привлек интерес крупных инвесторов DTC. Она сформировала свою компанию так, чтобы она отражала компании Sherwin-Williams и PPG, работающие напрямую с потребителями. «Я верю, что у нас есть возможность стать следующим брендом традиционных красок, существующим уже 150 лет», — сказала она.

Публикация Клэр: Нарисуйте дом, который вы любите💛 (@clarepaint)

Гиббонс стала свидетелем значительного спроса на ее поставки Clare во время пандемии COVID-19. Рост числа потребителей произошел из-за карантина, из-за которого многие домовладельцы застряли в домах и искали проекты интерьера, сделанные своими руками, чтобы реконструировать свои помещения. «Мы прошли путь от маленькой компании до такого большого спроса», — сказал Гиббонс. «Даже если бы мы захотели заняться [физической] розничной торговлей в 2021 году, мы не смогли бы производить достаточно краски». За это время продажи компании выросли на 550%.

В стартовый раунд Клэр в размере 2 миллионов долларов вложили средства спонсор Warby Parker First Round Capital и Bullish, инвестор в Peloton, а также бритвы Harry's. Соучредитель Warby Parker Джефф Рейдер и соучредитель Harry Энди Кац-Мэйфилд также приняли участие. «Я собрал в общей сложности 12 миллионов долларов», — сказал Гиббонс. «Наверное, это как бюджет столовой Шервина Уильямса».

Сайт Клэр предлагает клиентам простой опыт: она, задавая ряд вопросов, рекомендует лучшие материалы, подходящие для их потребностей в дизайне интерьера. Клиенты Clare могут протестировать образцы отделки и приклеивания на своих стенах. Коллекции включают кисти, грунтовки и другие инструменты для начинающих и экспертов по рисованию.

Компания Гиббонса не так востребована, как во время пандемии. Тем не менее, она по-прежнему пожинает плоды известности бренда, которую она получила в то время.

Гиббонс сосредоточилась на создании богатства в своем сообществе, ища чернокожих инвесторов. «В то время было несколько чернокожих инвесторов, но многие из них выписывали чеки меньшего размера», — сказала она. Гиббонс познакомилась с Робби Робинсоном из инвестиционной компании Pendulum Holdings, которая в 2022 году возглавила серию А стоимостью 8 миллионов долларов. Встреча с Pendulum открыла Гиббонс возможность увидеть комнату, полную черных и коричневых инвесторов.

В настоящее время сфера деятельности компании Clare, в которой работают около восьми штатных сотрудников, устойчиво растет. Гиббонс ищет партнерские соглашения по распространению, чтобы ее краска попала на полки магазинов и появилась в новых категориях аксессуаров.

Цены на расходные материалы Clare в настоящее время выросли из-за инфляции.